文/ 吕珊蔚
【摘要】地域文化工艺品市场在过去几十年依托中国旅游业发展逐渐呈现出混乱和衰败的景象，除了市场内部本身从业者素质参差不齐、产品质量千篇一律和粗制滥造等因素以外，市场外部环境，即整个经济发展态势的转变带来的冲击也是造成当下工艺品市场尴尬局面的诱因之一。在这样的困境之下，工艺品从业者应当发扬创新精神，进行多方面多层次的创新，同时深刻学习和捕捉市场的变化，迎合市场主体的需求和心理，才能够在未来更多变的经济环境与竞争压力下良性发展。
【关键词】地域性；文化工艺品；创新；旅游产业；漓江石画
文化工艺品是富有美术与文化内涵的造型艺术用品，它既是某一时期政治、经济、社会的反映与载体，同时也是与本土文化息息相关的产物。中国的文化工艺品非常典型地包含了浓郁的民族特色和地方风情，与旅游商品有着极为接近的属性特质。而地域性文化工艺品则与旅游产业特别是旅游纪念有着更加密切的关联，它往往承载着审美和实用的双重功能——既要具有艺术美和内涵美，同时也要符合地域文化和风情，在市场的流通中起到呼应、宣传和弘扬当地文化、艺术等元素的重要作用。
由于与旅游行业的紧密联系，地域性文化工艺品在过去几十年旅游业和国民经济快速发展的时期中也获得了巨大的推助力。工艺品的销售在旅游业的黄金发展时期和人民的消费能力提高的背景下有非常可观的增长。在良好的经济效益下，地域性工艺品一度成为那些全国著名旅游城市不可或缺的一张名片、标志。以桂林为例，20 世纪80 年代左右的桂林文化工艺品市场繁荣兴盛，声名在外的山水书画、剖丝团扇、服饰和手袋等工艺品畅销全国，为游客所喜爱。这些工艺品一度也成为桂林旅游的一大特色。
然而，随着时代的变迁和发展，随着经济发展模式和消费模式的转变、升级，地域性文化工艺品渐渐遭遇到多方面的冲击和影响，整个地方性旅游文化工艺品市场面临着前所未有的寒冬。
随着经济的发展，全国地域文化工艺品正逐渐走入趋同化的误区，“标准化”在某种程度上正成为文化工艺品向前发展的桎梏。不管是在桂林的各个景区景点，还是在全国其他以山水特色而闻名的旅游名城、旅游胜地，又或者是阳朔、丽江、香格里拉等以小巧特色而著称的小镇，其工艺品市场市面上都是相似度极高或是完全大众化的文化工艺产品。这些千篇一律的文化工艺品不具备非常鲜明的地域特点，也自然不能承载作为地域性文化工艺品其彰显和传播本土文化与特色的重要功能。游客们在面对这些“标准化”的工艺品时，既因其雷同相似而感到失望，又难以通过工艺品感受当地的文化和特色，自然就更加不会认同这些工艺品的价值并产生购买的欲望。
全国工艺品市场的趋同化是一方面，另一方面，缺乏对创意和创新的鼓励又是当前地域性文化工艺品所面临的问题。当下工艺品从业者们的新型创意匮乏，更多的是追随大流，依附于已经成型的“标准化”生产模式，成为这条生产链上的一员。以狭隘的眼光来看，这样的行为能够为工艺品从业者带来较为稳定的经济效益和客户资源，并且不需要去承担创新的风险和投入。但事实上，这趟以趋同化、大众化为特色的列车并不具备足够的承重能力，当全国大多数的工艺品从业者们都搭上这趟轻松简单的便车时，列车便愈来愈慢，也愈来愈不能吸引要求日高、越发挑剔的顾客们乘车消费。当前旅游市场中地域文化工艺品的萧条正是这种短视带来恶果的明证。此外，这种创意匮乏的产品市场发展模式，也无法适应如今中国经济发展模式的转变，它既难以应对市场换挡降速带来的多方面市场环境的变化，也不符合当下新常态发展模式中“从要素和投资驱动转为创新驱动”的理念和要求。
地域性文化工艺品市场存在较为严重的质量问题。许多文化工艺品成品粗制滥造、偷工减料，生产者和销售者试图通过不正当的生产和加工手段来获得成本的降低，从而达到牟取更多利润的目的。一方面，这种现象给当地的文化工艺品市场带来了非常负面的影响和创伤，直接导致了游客们对当地工艺品从业者的不信任；这样的负面效应将会随着游客的流动而传播到全国各地；另一方面，这样的行为不利于当地文化工艺品品牌价值的建立和培养。随着经济环境的发展，品牌效应已经深入人心并且在经济生活中发挥着越来越重要的作用，罔顾品牌和口碑，一味通过粗制滥造牟取不正当利益的手段是极其短视的。
地域文化工艺品的用料、制造等环节存在着一定的污染和对环境的破坏。由于目前地域文化工艺品品种单一，原料用料压力较大，且单一成品的产品生命周期很短，非常容易造成浪费。另外，由于工序简单，且存在严重的粗制滥造现象，工艺品生产过程中也很不环保，有较为严重的浪费和污染现象。传统工艺品大多是以竹、木、塑料、金属等为原材料，生产和制造的过程中难以避免会造成浪费，对这些原材料的大量使用本身也将给生态环境带来压力。
显然，现有的地域文化工艺品显然无法适应新经济发展周期的转变和要求。如何研发有特色、符合当前经济发展形式的地域文化工艺品呢？这样的创新研发当然不能靠凭空随想而来，而应该依托于当前转轨经济的情势、社会文化发展的变化来进行设想和创新。其中，最重要的一点是在呼吁新常态发展模式的背景下，地域文化工艺品应当摆脱旧时的设计、生产、销售模式，走一条少抄袭、多创新、低成本、高效率、轻污染、重环保、建品牌、树口碑的可持续发展模式。
创新是今后工艺品走上可持续发展道路的至关重要因素。因为唯有创新才能在工序和生产上进行改变，实现更高的效率和更低的成本与消耗；只有创新才能改变以往的传统用料模式，以新型的环保、低碳原料和生产工艺来制造绿色的文化工艺品；只有创新才能打破投机、取巧、宰客等鄙陋思想的樊篱，用具有科学性的品牌建设观和市场发展观来建设文化工艺品市场。但文化工艺品的创新并非一味地追求新奇和古怪，而是要在传统的束缚中挣脱出来赋予工艺品新的含义与特征。譬如，新时期的工艺品需要打破以往标准化和趋同化的窠臼，在文化性、内涵性以及民族性上进行创新。事物通常是具有两面性的，标准化的理念和模式尽管在其他领域和应用上取得了成功，但是却难以完全复制到地域性文化工艺品行业。原因是文化工艺品强调和看重的是内涵与代表，与旅游相关的工艺品更需要非常突出的风格来攫取游客的眼球，而千篇一律的雷同产品只会一再降低游客的购买欲。“民族的才是世界的”，创新的地域性文化工艺品，或应当具有本土民族风情风俗的特征，或能够凸显当地社会文化之特点，或足以呈现地方性风景山水之特色，赋予工艺品真正的独特的文化内涵和意义，从经济学角度来说，这样就使得创新的工艺品具有了核心竞争力。
桂林日星苑原创工艺品工作室研发的漓江石画的出现和发展正是在新常态发展模式与创新的理念中孕育出来的。
首先，无论是它的用料、内容，还是工艺制作形式，既有创新，又富含本土内涵。漓江石画采用的材料是漓江边上遍地可见的鹅卵石等天然石头。这些常年受清澈美丽的漓江水冲刷和洗礼的石头，毫无疑问是桂林山水元素的良好诠释。石画内容也是以桂林优美的山水风景和风土人情为主要描绘对象，与组成画面的漓江石交相辉映，别出心裁。在工艺制作层面上，漓江石画制作者将他们以往精湛高端的宝玉石画的技术进行创新与移植，运用到石画的创作和设计中来，依靠精湛的工艺技术在新的工艺品类型中进行创新，为石画作品添加了更多的附加价值。漓江石画的创新获得了市场和政府方面的肯定，在2014 年10 月获得了广西传统手工业材料运用创新奖和制作工艺奖这两项荣誉；也凭借这种创新，我们申请了漓江石画的发明类专利。
其次，漓江石画重视产品的质量，强调产品的品质。我们将成熟的工艺技巧转移和运用到漓江石画上来时，依然承袭了当初制作宝玉石画时对产品质量的看重和对产品品质的高要求。在严格把控产品质量、产品品质的同时，我们也与职业学校达成了合作协议，运用优秀的专业人才来制作高品质的漓江石画。这种对质量的看重得到了顾客的肯定，漓江石画在2014年年末先后获得桂林市政府授予的特色工艺美术品、特色旅游纪念品金奖等奖项，也在大众评选中脱颖而出，荣膺广西壮族自治区人民政府认可的十大必购旅游工艺美术品之殊荣。
再次，漓江石画不论是用料还是生产，都注重环保、低碳，不但降低了成本，并且不会对环境造成污染和压力。遍地可见的漓江河岸石是纯天然的环保原料，脱胎于宝玉石画的成熟工艺技术和石画创作本身的工序流程注定了漓江石画的制作工序是低碳而无污染的。
但仅仅从创新的角度来看待漓江石画的成长和发展是不够的。产品或技术的创新是一方面，而具体到市场的运用和把握上又是另一方面。而市场的趋势与状况又可以从市场环境、政策方针以及消费者群体三个层面来分析。
首先，当前的文化工艺品市场环境无疑处于困境期——大量的标准化、低质量、高相似度产品带来了整个市场氛围的转变，一边是市场的混乱与无序，一边是顾客的轻视和不屑，这样的环境通过数据呈现出来的就是近年来旅游纪念品和工艺品销售额的连年下降。
其次，当前的文化工艺品市场发展方向无疑有悖于如今经济转轨的形式和新常态模式的理念，从业者们仍然抱着你抄我抄、投机取巧、偷工减量、以要素和投资为驱动增长的思想观念，消极地应对市场的发展和变化，极大地阻碍了文化工艺品市场的自我发展和创新。
再次，随着消费者消费能力的提高，随着信息爆炸时代的发展，顾客（或游客）对文化工艺品的要求会比以往更高和更加挑剔。消费者希望自己购买到质量好、有内涵、技术高的文化工艺品，不再仅仅满足于小作坊式粗制滥造的旅游纪念袋那样的产品。消费者的心理也从随意买买变为更倾向于青睐有品牌效应和附加值的文化工艺品。
因此，地域性文化工艺品要寻求长远发展，除了对本身各方面的创新以外，还需要从这些市场因素进行分析和理解，并充分把握市场发展的趋势、市场主体的要求和心理，才能真正把创新设计的工艺品投放到市场上并取得成功。漓江石画自投放市场后销量逐日攀升，2014 年度销量达近2000 件，可谓是得到了市场的积极反应。这种成功是和漓江石画制作工作室对市场的把握与理解分不开的。漓江石画能够不被无序的市场环境束缚，坚持自己的高质量、高品质路线，本身也是一种对市场深刻理解的体现；漓江石画在产品上的创新和应用等也体现了其希冀通过创新驱动产品和工作室发展的理念，彰显新常态下环保、高效的可持续发展观念；事实上，漓江石画问世的本身也是一种在面临经济转轨和新常态下中高速发展形势作出的转变和创新。因为这我们将之视为是更符合大众消费水准和消费习惯的一种产品。
任何行业都不是能够仅仅依靠一种模式就可以适应时代的发展的。也许在过去几十年地域性文化工艺品行业依托中国旅游业高速发展的黄金时期，在许多不正当和不科学的发展模式下也获得了巨大利润。但随着中国市场经济的逐渐完善、法律法规的成熟、消费者消费能力的提高与心理的变化，以及整体市场趋势的改变，过去的不科学的发展方式即将被市场自动纠正。而文化工艺品从业者们如果还是抱着过去的思想来面对未来的竞争与变化，无疑将会在新的经济态势下被市场的规律和竞争者们淘汰。
结合以上对中国地域性文化产品市场乱象和问题的分析，我们知道创新是新经济形势下的首要元素。创新既是对产品内容的创新，又是对生产工序的创新，也是对原材料的创新，以及对销售和管理理念的创新、对产品内涵和代表意义的创新。工艺品的创新还需要和市场整体趋势与环境结合起来，要与市场发展趋势结合，要符合消费者心理和消费能力的转变，也要与市场规律结合，适应政策与发展方针的指导。
文化工艺品作为与文化、民族风情等社会人文息息相关的行业，是应当有非常可观的发展前景和趋势。但如何依托中国丰富的人文社会资源来丰富和发展工艺品市场，是每一个从业者都应该细细思考和承担的责任。以往的市场变化给了工艺品市场较为深刻的教训，在经济和文化都不断飞速变化的今天，做好创新的工作，敏锐捕捉市场的变化，则是地域性文化工艺品从业者们应脚踏实地走出的第一步。
注释：
*吕珊蔚，北京联创成长投资管理有限公司技术总监，桂林日星苑原创工艺品工作室负责人。
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