本刊记者／朱迎新
渠道建设，价格竞争，蓝海开创……市场竞争愈演愈烈，在绿色节能的趋势下，最大限度的节省物力和减少浪费是节能设备的评价标准，而技术创新在市场竞争中所起到的作用也是举重若轻。
成立于1993年春季的山东凯创光电科技有限公司位于山东临淄，专注于LED太阳能照明系统以及其应用产品的研发，是专业从事LED太阳能相关产品制造和销售的高科技企业。
据凯创光电董事长张总介绍，凯创光电自2010年开始从做太阳能路灯转型研发LED路灯，时隔仅一年便应韩国一些专做LED研发类企业邀请赴韩进行技术交流，通过此次技术交流得知LED的散热是非常关键的技术问题，继而开始从LED路灯的散热技术着手进行研发。散热结构在LED的发展当中，具有非常关键的作用，这个技术的解决，对于延长LED照明产品的使用寿命起关键作用。张总告诉记者，由于研究人员在研发过程中发现空气流动不畅导致传统路灯散热效果不理想，针对普通的LED照明产品存在散热性能不好的问题，凯创光电公司于2013年自主研发出了蜂窝状通孔系列LED灯具，通过运用新型的蜂窝状通孔散热结构，加速空气对流，提高散热性能，降低光衰，能延长LED照明产品的寿命10000多小时；这一项目的灯具、电源采取分离结构设计，方便售后维护，避免了灯具与电源产生的热量叠加；集成光源的采用，提高了生产效率60%左右，并且蜂窝状通孔散热结构能节约成本60%以上。该系列产品仿生态的蜂窝状六边形结构，除外形美观之外，在机械结构上也相对牢固。
除了散热性好之外，此系列产品光线配光的设计也是做得极为专业。为此，凯创特意邀请济南大学专门研究配光设计的副教授根据城市照明和乡村照明不同的照明特点进行了设计。张总介绍到，由于城市路面较宽，照明灯具一般较短，所以需要设计成矩形，且光线一定要均匀，同时相关的参数需达到国家标准；而乡镇道路稍窄，灯具一般较大，这种情况下光斑要求较窄，但是稍长，两灯之间的阴影要小。
张总指出，如今人们的传统理念还是灯一定要和电源在一起，LED路灯和普通路灯最大不同点在于它能使LED灯具与电源完全分离。在此方面，凯创光电独立首创，在开始设计的时候就分离开灯具与电源，这样既可使产品体积减小，重量亦随之减轻，从而成本下降；而放在灯杆下面的电源在损坏后的维修成本相对更低，减少了大量的人力物力。
近年来，我国稳步推进城市绿色照明，城市照明设施不断完善。发展城市绿色照明，推进城市照明节能，已经成为全社会的共识。在短短几年的时间里，凯创光电已经成为一家集研发、生产、销售于一体的专业LED照明企业，产品涵盖了户外照明路灯、广场灯、隧道灯、景观灯以及工矿灯等多个领域。在技术创新的同时，凯创光电也将充分利用媒体资源，通过网络推广、展会推广等方式，不断扩大品牌知名度，让凯创光电的产品为更多的人所熟知。
谈到企业推广层面的发展，张总介绍，现在凯创的目标是成为一家全球性的公司。为了朝此目标努力，凯创的推广力度进一步加大，今年一年时间便历经十个国家，参加了很多的国际性展会。究其原因，张总说道，如今的市场发展太快，需求亦随之扩大，凯创意图在最短的时间内把产品推向世界。而如今B2B模式发展迅猛，为何还会选择展会推广，张总给出了答案： “虽然网络推广很重要，但是网上的照片不如现场的效果，消费者不能身临其境，感受产品的创新，展会推广是最直接的方式，可以面对面地直接交流；再者路灯的工程很大，需要购买样品测试，测试通过之后才能在小工程测试，而一般在小工程测试一年后，才能在市面上出现。所以展会的作用是不容小觑的。”
张总强调道，凯创光电现阶段还是以国内市场为主，但随着国外市场建设的逐渐成熟，凯创光电也开始大力开发国外市场，不断扩大市场份额，打响凯创光电企业品牌。在产品上，凯创光电一直坚持中高端产品和价位，寻找不同的市场，不同的渠道，推不同的产品。
谈及未来的市场布局，张总表示，凯创正向同行业的全球前五名去奋斗，凯创要求在每个人口1000万以上的国家都设有代理商，未来三年的目标是销量要达到该国家人口的十分之一。据悉，凯创现在印尼，巴西，意大利，墨西哥，波兰，德国，法国，泰国等十几个国家都设有代理、经销商。在综合的竞争中，凯创争取的是市场，迄今为止，凯创光电接到了来自十几个国家的订单，这也充分肯定了凯创光电在业界的地位和实力。
凯创光电一直坚持高起点、高标准、专业化、高品位的产品定位，为客户提供一流的产品和一站式的服务。靠“同样的价格，质量更好，同样的质量，服务更优”创造竞争优势，把“真诚服务、心系客户”的服务理念贯彻落实到服务过程的每一个细节。市场经济大浪淘沙，相信在业界独树一帜的开创光电亦会稳步发展，快速向前。
